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2009年6月2日,阿里巴巴集团旗下子公司、全球领先的在线软件服务运营商阿里软件正式启动“千里马计划”,向全社会招募外贸高级人才。阿里软件副总裁、营销中心总经理农家庆表示,“千里马计划”是阿里软件为帮助国内80万外贸中小企业“复苏”而启动的大型人才招聘计划,并且直接惠泽“外贸版”渠道代理商。

这个“千里马计划”究竟有其他公司阶段性策略有什么与众不同?记者专门采访了该项目负责人阿里软件农家庆。

农家庆表示:“阿里的销售模式是业内最具传奇色彩的神话,很多渠道合作伙伴都羡慕和梦想自己也有一支同等战斗力的销售铁军。阿里软件‘千里马计划’将突破传统政策、资金、技术三方面扶持合作伙伴的固有模式,创新性地把代理商群体最稀缺的高级销售人才‘领进家门’。”

随后,农家庆把这种新模式一句话概括为:“我招人,你来用。高级人才直接送到你的公司上班。”

对此,业内不少分析人士认为,“千里马计划”可能给渠道市场带来两方面的影响:第一、“外贸版”渠道代理商的销售实力大增;第二、外贸软件产品渠道代理商纷纷投靠、并倾心阿里软件。

于是记者向阿里软件某区域合作伙伴处打听。原来,“千里马计划”是阿里软件基于目前外贸市场遭遇全球金融危机影响、外贸高级人才正大量转行流失、渠道合作伙伴对资深销售的迫切需求,联手渠道代理商一起制定的“另类”招聘计划。

该计划从6月正式启动,主要针对江苏、浙江、上海、广东这四个东南沿海外贸市场发达地区,经过阿里软件招聘、培训之后高级销售人才将直接送往这些区域独家代理商的公司上班。该合作伙伴透露,首批招聘的“人数超过百人,年薪有望达到50万左右”。

关于如何使用和管理这些高级人才,阿里软件人力资源部对“千里马计划”的后期执行也向记者做了披露:首先所有希望加盟阿里软件合作伙伴的外贸高级人才可以自己寻找最便捷的应聘渠道,经过阿里软件的层层面试和严格考查,符合条件后进行统一内部培训,然后送交各个区域独家代理商处上班。

“薪酬和待遇都是业内最好的,我们已经与阿里软件在外贸高级人才的使用和管理方面达成了共识。”记者采访江苏地区的外贸版区域独家代理商获悉。

据记者了解,此前阿里软件也针对外贸行业出台了一系列有效地扶持措施,例如2009年3月初推出的“凤凰计划”对旗下“外贸版”产品功能做了十大更新,还在用户培训和渠道培养方面大力投入,目前已经在江浙沪粤地区约有8000多家企业用户通过使用阿里软件的服务,实现了外贸业务操作一站式标准管理。

但据第三方市场调研机构统计,这个市场约有80万家外贸企业活跃于此,属于蓝海市场。

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